TH
ขายตรงมะกัน-ยุโรป-อินเดียต่อคิวจ่อบุกไทยปีนี้ หลังสบช่องผู้บริโภคพร้อมลองแบรนด์ใหม่-คนรุ่นใหม่พร้อมรับงานขาย ฝั่งรายเก่าเร่งโฟกัสนวัตกรรมสุขภาพหวังขยายฐานเจาะวัยชรา-คนออกกำลังกาย ด้านสมาคมขายตรงเชื่อเศรษฐกิจ-การแข่งขันดันตลาดปีนี้โตพุ่ง 5% แตะ 9.9 หมื่นล้านบา
นางสุชาดา ธีรวชิรกุล นายกสมาคมการขายตรงไทย กล่าวว่า ภาพรวมตลาดขายตรงปีนี้มีโอกาสเติบโตถึง 5% เป็น 9.9 หมื่นล้านบาท สูงกว่าค่าเฉลี่ยจากหลายปัจจัยทั้งการฟื้นตัวของเศรษฐกิจและผู้เล่นต่างชาติ อาทิ สหรัฐ ยุโรป และอินเดีย อย่างน้อย 3 ราย จะเข้ามาทำธุรกิจในไทยหลังเห็นโอกาสหลายด้าน ในขณะที่ผู้เล่นเดิมต่างปรับตัวเพิ่มนวัตกรรมให้กับสินค้า โดยเฉพาะกลุ่มท็อป 3 อย่าง อาหารเสริม ความงาม และเครื่องใช้ในบ้าน พร้อมขยายฐานไปยังกลุ่มสูงวัยและผู้ออกกำลังซึ่งเพิ่มจำนวนขึ้นและเปิดรับการขายตรง รวมถึงมีกำลังซื้อสูง
โดยผู้เล่นต่างชาติเหล่านี้เห็นโอกาสจากการเติบโตต่อเนื่องของตลาด และพฤติกรรมของผู้บริโภคซึ่งเอื้อต่อธุรกิจ อาทิ การเชื่อถือคำแนะนำของเพื่อน-คนรู้จัก และยังพร้อมทดลองสินค้าแบรนด์ใหม่อยู่เสมอ รวมถึงไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่ที่ต้องการมีอาชีพอิสระทำให้เปิดรับงานขายตรงมากขึ้น จึงพยายามขยายฐานเข้ามาโดยชูความพร้อมด้านเทคโนโลยีไอที-อีคอมเมิร์ซ รวมถึงไลน์อัพสินค้าและความน่าเชื่อถือ เชื่อว่าจะเปิดตัวอย่างน้อย 3 รายในปีนี้ เป็นแบรนด์จากสหรัฐ ยุโรป และอินเดีย
“ตั้งแต่ปลายปีที่แล้วมีแบรนด์ขายตรงต่างชาติหน้าใหม่ติดต่อขอข้อมูลการทำธุรกิจในประเทศไทยจากสมาคมกว่า 10 รายแล้ว โดยหลายรายได้จ้างที่ปรึกษาทาง กม.เพื่อเตรียมจดทะเบียนทำธุรกิจในไทย เชื่อว่าจะทยอยเปิดตัวในปีนี้เป็นต้นไป”
ขณะเดียวกันผู้เล่นเดิมในตลาดต่างปรับตัวรับความเปลี่ยนแปลง ไม่ว่าจะเป็นการนำระบบไอทีมาเพิ่มประสิทธิภาพงานขาย โดยใช้สื่อสารระหว่างเครือข่ายและนำเสนอสินค้าให้ลูกค้า พร้อมกับพัฒนาสินค้า โดยเฉพาะกลุ่มอาหารเสริมและความงาม ซึ่งมีสัดส่วน 45% และ 24% ตามลำดับ เน้นชูนวัตกรรมด้านสุขภาพตามเทรนด์ของผู้บริโภค
ทั้งนี้ เพื่อเกาหลีหนุนการขยายฐานลูกค้าไปยังเซ็กเมนต์ใหม่ที่มีศักยภาพ เช่น กลุ่มวัยชรา ซึ่งเพิ่มจำนวนขึ้นตามสภาพสังคมสูงวัยและมีกำลังซื้อสูงจากเงินเก็บ-บำนาญ อีกทั้งพร้อมเปิดรับนักขายมากกว่าผู้บริโภคกลุ่มอื่น ๆ เช่นเดียวกับกลุ่มผู้ออกกำลังกายที่พร้อมทดลองและลงทุนกับสินค้าสุขภาพ ขณะเดียวกันยังเป็นการรับมือสินค้าความงามแบรนด์เกาหลี ซึ่งรุกตลาดต่อเนื่องในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา
ด้านสมาคมครึ่งปีแรกนี้เตรียมจัดงาน TSDA AWARD ปีที่ 18 ในวันที่ 17 มิ.ย. ที่อาคารชาเลนเจอร์ เมืองทองธานี ซึ่งจะมีไฮไลต์เป็นมินิคอนเสิร์ตของ เอ๊ะ-จิรากร สมพิทักษ์ คาดว่าจะมีผู้เข้าร่วมกว่า 1,500 คน ส่วนงานสมาพันธ์ขายตรงโลก 2020 นั้นอยู่ระหว่างสรรหาผู้ดำเนินการจัดงาน มั่นใจว่าจะทันตามกำหนดแน่นอน
ที่มา : ประชาชาติธุรกิจ_https://www.prachachat.net/marketing/news-142146
