Columbia ทำคอลเลคชั่น Star Wars ขายเรียบภายใน 5 นาที

Keyword:     adweek  columbia  marketeeronline  การตลาด  ข่าวรายวัน  ธุรกิจ  เสื้อกันหนาว  แบรนด์ 

Columbia ทำคอลเลคชั่น Star Wars ขายเรียบภายใน 5 นาที

ในบรรดาภาพยนตร์ที่มีทั้งหมดบนโลก (ไม่นับแอนิเมชั่น) Star Wars เป็นแบรนด์ที่ขายสินค้า Merchandise ได้มากที่สุด ที่เห็นกันได้ง่ายที่สุดก็คือ ของเล่นหรือโมเดล ถัดมาก็เป็นสินค้าลาย Star Wars อย่างรองเท้า หรือเสื้อยืด เป็นต้น

ด้วยแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ทำให้ Disney ตัดสินใจซื้อลิขสิทธิ์เพื่อไปทำสินค้าต่อ ซึ่งก็ประสบความสำเร็จในด้านรายได้… แต่ปัจจุบัน สินค้า Star Wars จึงให้ความรู้สึก ‘ธรรมดา’ ไปแล้ว

แต่ล่าสุดมีสินค้าที่นักการตลาดควรดูไว้เป็นตัวอย่าง นั่นก็คือ เสื้อกันหนาวแบรนด์ Columbia ที่เลือกทำ เสื้อกันหนาวที่ได้แรงบันดาลใจมาจาก Star Wars V : Empire Strikes Back โดยมีให้เลือก 3 แบบ คือ Luke Skywalker, Han Solo และ Leia Organa

เสื้อกันหนาวทั้งสามแบบ ผลิตออกมาจำนวน 1980 ตัว และเป็นปีเดียวกับที่หนังฉาย โดยรุ่นที่ขายเร็วที่สุดก็คือ Luke ที่หมดภายใน 5 นาที 22 วินาที

สิ่งที่ทำให้สินค้านี้ประสบความสำเร็จ มี 4 ปัจจัย

1.หาจุดเชื่อมโยงของแบรนด์

ในจักรวาลของ Star Wars มีสภาพแวดล้อมหลายแบบให้เล่น ไม่ว่าจะเป็นกาแล็คซี่ ทะเลทราย ป่าเขา จนไปถึง หิมะ

ซึ่ง Columbia เป็นแบรนด์ Outdoor ที่ทำสินค้าหลายแบบ ฉะนั้นสินค้าของ Star Wars จึงสามารถมรวมกับ Columbia ได้อย่างไม่น่าเกลียด ColumbiaxStar Wars = การผจญภัย การออกไปค้นพบสิ่งใหม่

ลองจินตนการว่า ColumbiaxHarry Potter = … นึกไม่ออกเลยใช่ไหมล่ะ ว่าจะเล่นประเด็นไหน

2.ไม่ซ้ำกับคนอื่น

เมื่อเข้าใจแบรนด์แล้ว ถึงเวลาต้องเลือกทำสินค้า หาก Columbia ทำเสื้อกันหนาวเหมือนเดิม แต่มีตรา Star Wars สีขาวสกรีนไว้ ก็คงไม่ต่างจากแบรนด์อื่นๆ ที่ทำกัน และสุดท้าย ก็ไม่จะประสบความสำเร็จเท่านี้

3.คุณภาพดีจริงๆ

ฉะนั้น Columbia. จึงเลือกหยิบเอา เสื้อผ้าจาก Star Wars V ที่ฉายในปี 1980 มาเล่นแทน โดยในสายตาคนทั่วไป เสื้อทั้ง 3 แบบ ก็ดูดี ไม่ได้โฆษณา Star Wars จนเกินไป และสำหรับแฟน Star Wars นี่คือสินค้าพรีเมียมมากๆ เพราะไม่ได้เหมือนต้นฉบับ 100% แต่เห็นแล้วรู้ทันทีว่าเป็น Star Wars

4.Limited Edition

เมื่อมีคำว่า Limited เมื่อไหร่ โอกาสที่จะเสียเงินก็เพิ่มมากขึ้น เช่นเดียวกับเสื้อกันหนาวรุ่นนี้ ที่ผลิตเพียง 1,980 ตัว/แบบ ตามปีที่หนังฉาย ในราคาตัวละ 400 เหรียญ ซึ่งก็แพงกว่าเสื้อกันหนาวหนาๆ จากแบรนด์ท้องตลาดเล็กน้อย ทำให้ภายใน 5 นาที ของก็หมดเรียบร้อย

Limited ต้องใช้กับสินค้าที่มั่นใจว่าดีจริงๆ ถึงจะส่งเสริมให้สินค้าปังแบบนี้

สิ่งที่ต้องระวัง !!

ไม่ว่าจะดังขนาดไหน เมื่อทำเหมือนๆ กัน คุณค่าก็ลดหายลงไปด้วย ลองดูได้จาก หุ่น Minions ที่เป็นของเล่นในชุดอาหาร McDonalds ในปีแรก คนแห่สะสมกันเยอะมาก มีการตามล่าเพื่อสะสมให้ครบทุกแบบ มีการแจ้งพิกัดว่าเหลือรุ่นไหนที่สาขาไหน แต่เมื่อ McDonalds ทำแคมเปญแบบเดียวกันในภาคต่อของหนัง กระแสการสะสมหุ่น Minions กลับหายไปแล้ว การพูดถึงในโลกออนไลน์ไม่ฮิตอย่างเคย แม้แต่หน้าร้านก็มีการวางขาย Minions ครบทุกรุ่น คนก็รู้สึกไม่ฮิตเหมือนก่อน

ฉะนั้นถ้าปีหน้า Columbia ผลิตสินค้ารุ่นต่อมา แต่เปลี่ยน Theme ไป ก็อาจจะไม่ประสบความสำเร็จเหมือนครั้งนี้ และเผลอๆ อาจมีคนเอาไอเดียนี้ไปใช้ จนเกร่อแล้วก็ได้

สรุป ไม่ว่าคุณจะทำสินค้าประเภทไหน การซื้อลิขสิทธิ์ตัวการ์ตูน ตัวละครมาใช้ เป็นทางลัดที่จะสร้างรายได้ และชื่อเสียงโดยเร็ว

แต่ถ้าคุณไม่มีปัจจัยทั้ง 4 ข้อนี้ สินค้าของคุณอาจจะไม่ประสบความสำเร็จ และท้ายที่สุดอาจขาดทุนจากค่าลิขสิทธิ์ และต้นทุนที่แพงหูฉีกได้

ที่มา : Adweek, Columbia และ Marketeer Online_https://marketeeronline.co/archives/4478

 

Share this Post:
View article: 404